Balamale, sertare, sisteme de ridicare, dar si alte accesorii pentru mobila produse de renumita companie germana Hettich se gasesc acum in portofoliul Gelu Trading Company.

Toate cele trei branduri au un nivel de calitate indiscutabil. Sunt primele si isi disputa primul loc pe diferite categorii de produse.

Cu certitudine respecta cele mai ridicate standarde si consumatorul are numai de castigat. Si pentru ca noi ne adresam in general unor consumatori avizati si cu pretentii, ii consiliem si ii lasam sa aleaga in consecinta. Fara falsa modestie avem cel mai bun format tehnic. Colectivul nostru este de departe cel mai pregatit comercial si stocurile noastre de produse Blum sunt complete. De fapt clientii nostri cunosc bine eforturile pe care le-am facut in decursul ultimilor ani pentru a  promova tot formatul Blum si a tine piept  contrafacerilor chinezesti sau turcesti.

Probabil ca cele de mai sus au cantarit decisiv in alegerea facuta de compania Hettich in a ne incredinta distributia zonala, fara a se formaliza de statutul nostru de comerciant de produse Blum si probabil ca intrarea noastra pe piata cu produse Hettich nu va fi pe placul unor companii care din dorinta nesabuita de castig, din comoditate sau din prostie au dezorganizat vanzarea produselor Blum si nu au mai protejat consumatorul vechi si calificat.

Pe buna dreptate o adevarata doamna a domeniului nostru care se inversuneaza sa nu coboare standardul de calitate, manager a unei companii renumite in piata intreba deunazi: “…noi clientii vechi dedicati unui brand am ajuns sa cumparam cu acelasi pret cu cei care cumpara cateva zeci de balamale pe luna?”.

Ce vor raspunde companiile de mai sus acestei doamne care se alatura altor multi care pun in acelasi fel problema? Noi anuntam companiile concurente (si colaboratoare) ca venim in piata cu produsele Hettich cu formatul nostru binecunoscut: consiliere tehnica de inalt nivel, stocuri, servicii si bineinteles o tinuta comerciala eleganta fata de competitori. Niciunul dintre acestia nu ne va putea reprosa ca folosim metode neortodoxe, ca tintim castigul cu orice pret si ca nu ne respectam clientul valoros, folosind preturi neconforme.

Nu noi am stricat formatul corect al pietei, iar oamenii nostri nu “au alunecat” niciodata din companie in companie lasand deoparte competitia decenta bazata pe valoare.

Ne vom respecta in continuare competitorii buni sau rai, asa cum sunt fiecare. Cred chiar ca ar trebui sa se bucure ca Hettich nu a ales o companie care ar fi intrat in jocul lor coborand preturi, omorand marje, fara sa le promoveze produsele.

Am fost deschizatori de drumuri ca distribuitori Blum, alaturi de: Darel, Roxymob sau Salice Cluj pentru companii care profitand de eleganta producatorului austriac au ales sa zapaceasca clientii cu preturi inselatoare fara sa promoveze niciun produs nou si fara sa fie alaturi de clienti cu cunostinte de varf. Am amintit companiile de mai sus ca si competitori de valoare, pregatiti si decenti, adevarati “gentlemeni” in business. Si pentru a incheia nu pot sa amintesc o alta companie, Accesoria Group pe care o respect pentru formatul elegant afisat atat fata de competitori, cat si fata de clienti. Celorlalti nu merita sa le pomenesc numele. Sunt convins ca viata va confirma parerea mea.

Venind cu Hettich intr-un moment in care nu exista crestere de piata, ci numai un drum lung, o munca asidua pentru a aduce in atentia consumatorului calitatea, trainicia, inovatia germana.

Zi de zi incercam sa convingem ca numai prin calitate vom merge mai departe!

Incercam sa convingem producatorul de mobilier ca are nevoie sa treaca la produse cu design deosebit executate ireprosabil.

Consumatorul are nevoie sa fie continuu informat si conectat permanent la fluxul de noutati in materie de design si de tehnologie. Daca ne plafonam demersul, daca ne limitam in a-i furniza numai produse simple, ieftine si fara valente estetice, oare va mai avea nevoie sa mai schimbe ceva peste 5 ani? Nu cumva isi va pierde interesul pentru nou,iar bransa de mobila romaneasca nu va mai putea beneficia chiar de unul dintre motoarele cele mai eficiente din capitalism si anume moda!

Hettich este unul dintre pilonii de baza in peisajul productiei de mobila din lume. Are si capacitatea si interesul sa contribuie la revitalizarea pietei romanesti, iar noi vom face tot posibilul ca prezenta sa insemne “marirea jocului” si nu numai “intrarea in joc”.

Piata produselor de calitate a fost deschisa in Romania de Blum, care a facut pionierat.

Si daca Blum printr-o deschidere inteligenta a imbratisat ideea distributiei multibrand prin comerciantul austriac binecunoscut probabil ca nici Hettich nu a socotit deplasat sa incerce acelasi format cu noi. Minerva, atata vreme cat a existat si-a facut treaba cu succes ca distribuitor Hettich. Suntem convinsi ca si noi, Gelu Trading Company o vom face chiar si mai bine in beneficiul tuturor partilor si mai ales a consumatorului!

Accesoriile pentru mobilier inseamna mult mai mult decat cuvintele care le definesc. De la debutul perioadei economice actuale si pana la jumatatea anului trecut o buna parte dintre consumatori s-au indreptat catre mobila ieftina si foarte ieftina. Au eludat calitatea, de design ce sa mai vorbim…  O buna parte dintre producatori s-au tinut dupa clienti. O parte insa din ce in ce mai importanta a consumatorilor a inteles necesitatea unor produse de calitate si cu design deosebit,   in functie de gusturi, cat si dintr-un motiv care devine din ce in ce mai frecvent: produsul, amenajarea trebuie sa aiba viata mai lunga si sa reziste chiar schimbarilor de moda.  

Accesoriile de calitate fericit folosite de catre designeri fac deseori diferenta intre un produs sau altul.  

De foarte multe ori, accesoriile pentru mobila sunt adevarate opere de arta, creatie, a unor designeri celebri. Nu este un mare lux sa ai pe mobila ta un maner creat de un cunoscut deisgner italian.  

Acum clientul prefera o mobila mai putin accesorizata, dar cu accesorii deosebite. Nu stiu cati dintre producatori au facut studii pentru a vedea cum se modifica preferintele clientului si in final comportamentul sau de cumparare. 

Nu pot sa nu remarc cu placere atitudinea in piata a producatorului LEMET care denota buna cunoastere a celor de mai sus si bineinteles a segmentului sau tinta de clienti.El isi pozitioneaza anumite produse catre consumatorul care poate plati ceva in plus pentru design si calitate.  

 Mobila anului 2011 va trebui sa fie deopotriva functionala, dar si decorativa. De aceea fiecare material trebuie ales cu grija, iar fiecare accesoriu trebuie sa insemne ceva pentru ochiul si sufletul nostru.  

 Mobila - necesitate pentru unii dintre consumatori, marfa pentru anumiti producatori, pentru cei culti este mult mai mult de atat. Este frumos, este placut, este trecerea de la normal la deosebit.  

Accesorii pentru mobila de calitate, feronerie de cel mai inalt nivel tehnic, materiale de calitate, executie ireprosabila. De ce totusi mobila nu se vinde cum trebuie?

Ideea articolului mi-a venit zilele trecute cand un producator de mobila  serios din provincie care nu face niciodata compromisuri se plangea ca nu vinde cum trebuie. Desi explica clientului, corect, cinstit, incearca sa ofere un produs bine articulat tehnic si pe care clientul il poate folosi cel putin zece ani!

De ce asemeni lui, multi dintre cei care produc mobila de calitate si corecta din punct de vedere al raportului calitate – pret pierd teren in favoarea produselor ceva mai ieftine “pestrite” si care comporta compromisuri?

Sigur prima explicatie este perioada economica in care ne aflam. Dar daca ea nu se mai schimba? Sau daca se va fi schimbat comportamentul consumatorului? Nu trebuie sa ne schimbam si noi, nu trebuie sa gasim solutii?

Vedeti, de cele mai multe ori mobila de calitate, de comanda a fost vanduta de antreprenori sau de oamenii scoliti de ei. Cu cinste, cu corectitudine.

Si totusi se rateaza vanzarea. De ce? Tocmai pentru ca este facuta de acesti oameni. Iar ei fac in mare parte o vanzare tehnica adresandu-se logicii. Eroarea sau nepriceperea cum vreti sa o numiti se datoreaza faptului ca pe primul plan in vanzare ar trebui sa se situeze emotia, simturile!

Clientul incarcat de argumente tehnice, practice, functionale pleaca peste drum! Unde un comerciant fara scrupule coboara inselator pretul si accepta pe loc o culoare nepotrivita. Clientul uita subit argumentele dvs, logice, corecte si primeste deseori un produs mult mai slab pentru banii pe care ii da (la dvs. pretul era un pic mai mare, dar primea mult mai mult).

Discut adesea cu clientii mei care asemenea producatorului din provincie lucreaza bine, nu fac compromisuri. Si ei au probleme cu vanzarea. 

Este clar ca trebuie sa invatam sa vindem si altfel. Plecand in primul rand de la produse cu design deosebit care sa vorbeasca pentru noi. Inaintea cuvantului este imaginea si ea intra usor in cap si in suflet. Dupa aceea trebuie sa invatam sa expunem aceste produse, chiar daca va trebui sa ne asociem in formate ce permit creerea unor locatii serioase pentru ca in Romania mobila de calitate nu se vinde in magazine ci in mare parte la comanda.

Si probabil ca va mai trebui sa investim ici colo si in tehnologie sau in formatul de servicii postproductie. Facem mobila buna, dar nu stim sa stergem, sa ambientam, sa montam, adica sa “impachetam” marfa  frumos si cu fundita!

 Si totusi vad zilnic interioare deosebite facute de clientii mei, care evident o sa-mi spuna ca formatul merge si asa sau ca va merge asa cand “lumea va avea din nou bani”.

Acum lumea se schimba, numai cine nu vrea sa vada nu vede! De ce sa asteptam sa ne schimbam dureros odata cu ea? Noi aceea care avem imaginatie, suflet, placere pentru frumos si care creem, dar care de multe ori vindem tehnic, constient, impersonal!

 Blaturi de bucatarie subtiri, usi pentru mobila curbe, insule circulare, toate intr-o armonie a formelor care reinventeaza bucataria.

Materiale noi precum HPL, MDF, fac posibila realizarea unor compozitii adaptate perfect nevoilor individuale. Linia curba intra in armonie cu forma dreapta ceea ce duce la modificarea unor concepte traditionale de executie.

Vestea buna este ca se poate. Colaboratori de-ai nostri o fac deja, o vor mai face si altii!

 Problema blatului de dimensiuni atipice din care putem taia suprafata curba este rezolvata prin folosirea HPL Compact pe care il gasiti adesea prezentat pe acest blog.

Ba mai mult puteti executa propriul blat lipind hpl de 0,9mm ( pe care Abet Laminati il produce intr-o mare varietate cromatica) pe o suprafata ( pal, mdf, etc ) cu grosimea dorita de dvs. Prima varianta (din Compact) este si cea mai rezistenta posibila, iar cea de-a doua are calitate oricarui blat importat din Italia. Finisajul respectiv poate fi tranportat cu succes pe orice suprafata din bucatarie: masa, insula, perete, etc.

Exista chiar un curent nou in designul de bucatarii: blatul subtire de 12 mm din Compact. Uneori chiar blatul este subtire, iar usile devin groase de 25-30 mm.

Daca blatul l-am rezolvat, ce facem cu corpurile? Pentru a realiza corpuri producatorii nu au nicio problema, chiar daca ele trebuie sa se subscrie unor curbe. Problema de fapt o reprezinta usile care inchid si aliniaza curbele. Usile curbe se realizeaza efectiv din mdf riflat cu raza dorita sau pe curba dorita. Peste acest suport se lipeste hpl in finisajul dorit (daca se doreste asa) sau peste hpl se poate vopsi si realiza un finisaj high gloss.

Probabil ca aceste usi se mai pot si furnirui sau infolia, insa cea mai buna stabilitate in timp a curbei nu o da decat hpl-ul aplicat peste ea.

Se realizeaza un mobilier de bucatarie cu valoare adaugata mare, deci ar fi de preferat sa fie accesorizata si echipata cu sisteme de deschidere electrica, cu sertare deosebite sau sa fie iluminata cu lampi moderne. Pentru inchiderea usilor, Blum ofera solutii diverse si nu este o problema inchiderea usii curbe.

Va las pe dvs. , producatorii sa gasiti solutia (si sa mi-o impartasiti si mie) pentru indoirea plintei dupa forma curba sau a vreunui profil ornamental de montat sub blat (exemplu Gola).

 Manere, butoni, tapete,  mobila, amenajare, accesoriu, detaliu.  Lemn, portelan, bambus, compozitie, rabdare, pasiune. Organizare sertare, depozitare, caldura, delicatete. Util sau spectaculos. Materiale, actiuni, stari.  Cuvinte multe cuvinte…

Cineva le alege, le pune intr-o ordine logica (sau nu), le amesteca, le suceste, le intoarce iar! Si iar si iar pana cand noi privitorii barbati, plictisiti tocmai am remarcat Unitatea. Gustul. Eleganta.

Ne simtim bine si de prea putine ori ne intrebam si de ce! De prea putine ori mai avem si curajul sa si recunoastem de ce!

Munca in amenajari, in proiectarea si realizarea mobilierului nu este chiar usoara. Frumosul ravnit de toata lumea are la baza rabdare, perseverenta si multa multa pasiune.

V-ati intrebat vreodata stimati colegi cum ar arata casele noastre, interioarele noastre daca ar fi proiectate numai de barbati?

Proiectare, masuratori, discutii, aprovizionare, livrare, contabilitate, marketing, vanzari. Colega noasta Femeia este aproape peste tot. Alaturi de noi, impreuna cu noi, de multe ori Noi impreuna cu Ele, faurind lucruri frumoase. Cu suflet.

Nu pot uita Femeia Antreprenor. Intr-o lume tehnica cu muncitori, utilaje, clienti, criza nu am auzit de nicio firma condusa de o Femeie care sa se fi inchis!

Inginer, medic, economist, etc-femei conduc firme de mobila! Ambitioase si darze, delicate si sensibile! Singure sau alaturi de sotii lor lupta! Creeaza plus valoare, lupta pentru locuri de munca. Stiu sa fie si sotii si mame si sefi cu tact si modestie.

Primavara a venit si nu prea. Astazi nu este frig, nu este criza. Astazi este 8 MARTIE!

LA MULTI ANI!

www.gelutrade.com